Çok katlı pazarlama, Doğrudan Satışın geliştirilmiş bir türüdür.Doğrudan  satış; en bilinen  tanımıyla, bir mal ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze birebir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış noktası sayılamayacak yerlerde, bir distribütör tarafından anlatılarak pazarlanan bir satış yöntemidir. 

Çok Katlı Pazarlama; distribütörlerin, iki farklı faaliyeti sonucunda kazanç elde edebildikleri bir Doğrudan Satış türüdür.Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; %25 ila %50 arasında değişen kar oranı, diğeri de, uygulanan plana göre, takımlarına üye ettikleri kişilerin ve sonrada bu kişilerin üye ettiklerinin satışlarından doğan kazanç. %2 ila %7. Bu nedenle Çok Katlı Pazarlama, kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir imkandır. 

Uzmanların çoğu, Çok Katlı Pazarlama yöntemini ilk kez başarıyla uygulayan kişinin, Carl Rehnborg olduğu konusunda fikir birliğindedirler. Onun öncesinde, satış teşkilatına kazandırılan her yeni satış temsilcisi için kendisini getirene prim verilmesi ya da teşkilata kazandırdığı temsilcilerin satışlarından belirli bir süre bir yüzdenin ödenmesi gibi uygulamalar vardı. Fakat bugün anladığımız anlamda, ekibin yarattığı satış hacmi üzerinden sürekli bir kazanç sağlayacak bir program ilk kez, A.B.D.'nde Carl Rehnborg'un sahibi olduğu şirketin ürünlerinin satışında uygulanmıştır. Carl Rehnborg'un 1934 yılında kurduğu şirketin ilk ismi, California Vitamin Company idi. Sonradan şirketin ismi, Nutrilite Products Inc. olarak değiştirildi. Başlarda klasik bir doğrudan satış programı uygulanmaktayken 1945 yılında Carl Rehnborg, bugünkü Çok Katlı Pazarlama yönteminin tüm temel unsurlarını içinde barındıran bir programa geçti. Kimileri bu programın, Carl Rehnborg'un kişisel bir buluşu olduğunu iddia ederken, kimileri ise programı Nutrilite'ın Distribütörleri olan Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry'nin geliştirdiklerini ileri sürerler.Dünyada yüzlerce MLM  firması var. Son yıllarda MLM'ye kısmen veya tamamen gecen bazı şirketlerden bazıları şunlar :

MERCEDES, AVON,  IBM,  MEDLINE,  FLB, INNKEPER, NTC,  πTELECOMY,  CILGORY,  SONY...

NEDEN MLM

Global krizler son dönemde büyük şirketlerin öngörülerini büyük ölçüde değiştirdi. Gözlemler MLM sistemlerin, global ve ülkesel krizlerden zarar görmeden planlanan hedeflere ulaşıldığını gösterdi. Ayrıca MLM sistem türüne bağlı olarak klasik sistemin eksik noktalarının kapatıldığı fark edildi.  

Ekonomiye Ne Gibi Yararlar Sağlar?

Çok Katlı Pazarlamanın, ekonomiye son derece önemli katkıları vardır. Öncelikle, on binlerce, yüz binlerce insana, iş ve kazanç olanağı sağlayarak, bu kişilerin eksik istihdamlarını önleyerek önemli bir değer açığını kapatır. Çok Katlı Pazarlama, bireylere son derece düşük maliyetle ve kolaylıkla kendi işlerini başlatabilme olanağını sunar.Konunun bir de diğer cephesi, yani, mal ve hizmet üreticileri cephesi vardır. Buradan bakıldığında ise Çok Katlı Pazarlamanın, ürünlere, reklam gerekliliğinden ve raflardaki diğer ürünlerle rekabet etme zorunluluğundan kurtulmuş olarak, süratle nihai tüketiciye ulaşmalarına olanak verdiği görülür.Yani Reklam giderleri distribüterlere (üyelere) kazanç (bonus) olarak aktarılır ve diğer yönüyle de Sadık Müşteriler meydana getirir.Ürün daima kalitesinden dolayı doğrudan tüketicinin eline en hesaplı şekilde, reklam ve rekabet giderlerinden arınmış olarak ulaşır.Çok Katlı Pazarlama, dünya üzerindeki her ülkede ve her toplumda başarıyla uygulanabilen bir pazarlama yöntemidir.

Uygulayanlara Neler Sağlar?

Çok Katlı Pazarlama sistemini seçmiş bir firmanın ekibine kayıtlı üye olan bir kişinin elde ettiği ilk avantaj, kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine iskontolu, toptan fiyat üzerinden alabilmesidir. Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 25 ile % 50 arasında indirimli bir alışveriş olanağı demektir. Bu yarar, bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olup bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan Çok Katlı Pazarlamacılar için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.İkinci avantaj, satış yaptıkça gelir hanesine yazılacak olan satış karıdır. Bu kazanç, özellikle faaliyete yeni başlandığı, henüz ekibin oluşmadığı ilk aylarda gelirin önemli bir bölümünü oluşturur. Çok Katlı Pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması beklenmediği ve hatta çoğu zaman teşvik de edilmediği için, çok katlı pazarlamacı satışlarını yakın çevresinde yoğunlaştırır; kolay satış gerçekleştirip yüksek kazanç elde eder.Üçüncü ve aslında en önemli yarar ise ekip oluşturması sonucunda, firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre elde edilecek olan iskontolar ve primlerdir. Çok Katlı Pazarlama sisteminin motoru, itici gücü, bu iskonto ve primlerdir. Bir başka deyişle, çok katlı pazarlamanın sunduğu iş olanağıdır. Takım kurarak kazanılan iskonto ve primler, çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler yaratmıştır. 

Tüketicilere Neler Sağlar?

Çok Katlı Pazarlama sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım harcamalarından yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, çok ekonomik fiyatlara satın alabilmeleridir. Bu, tüketicinin elde ettiği birinci avantajdır.Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında önceden çok ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır, belki arkadaşıdır ama büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi verici dökümanı kendisinden alabilir; ayrıca çok katlı pazarlamacı da, tüketiciye ürünlerle ilgili her hususu anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok özel bir hizmettir.Çok katlı pazarlama sisteminin perakende kanallarının gelişmediği yörelerde yaşayan tüketicilere sağladığı en büyük avantajlardan biri, onları ürünlere ulaşabilme ve ürünleri satın alabilme olanağına kavuşturmasıdır. Böyle uzak yerlerde yaşayan tüketiciler, maddi olanakları elverse dahi, perakende satış noktalarında ürünleri bulamadıkları için satın alamazlar. Çok katlı pazarlama, tüketiciye bu engeli aştıran bir yöntemdir.

KENDİ İŞİNİZİ KURARKEN

Bir MLM şirketi ile çalışmadan önce ne yapmak istediğinize karar verin. Sonuçta bu iş kendinize ait olacağından sorumluluklara, zaman yönetimine, liderliğe vb.. özelliklere hazır olup olamadığınıza karar veriniz.

MLM' LER NASIL ÇALIŞIR

Multi Level Marketing (Çok Katlı Pazarlama) sistemleri çalışma yöntemi bakımından klasik pazarlama sistemleriyle aynıdır. Her iki sistemde de takım üyesi veya distribütörü olduğunuz firmayla iki şekilde çalışabilirsiniz. 

MLM'lerin bundan farkı MLM şirketlerinin distribütörlük  dağıtma hakkı talebinde bulunan herkese birer ana dağıtıcı gözüyle bakmasıdır. Bu avantaj sayesinde MLM şirketlerle iş ortaklığı yapan bireyler standartların çok üzerinde kazanmaktadırlar.

Dünyada 100.000.000 kişi MLM yapıyor.

 
%20”si 12.000$ üzeri
%6”sı 50.000-100.000$ arası
%3”ü 100.000$ üzerinde kazanıyor.
Şimdiden 5.000.000 insan MLM'de DOLAR($) milyoneri

Kaynak :WORK PRESS  7 November 2003

NEDEN MLM' LER ÇOK KAZANDIRIYOR

MLM yapan bireylerin Klasik Pazarlamaya nazaran çok kazanmasındaki sır birlikte çalıştıkları şirketlerin ara birim gelirlerini distribütörlerine dağıtmasıdır.

Örnek  Klasik Pazarlamada bir mal 10 liraya üretiliyorsa tüketiciye ulaştığında malın fiyatı 100 lira olur. Çünkü mal (ürün);

Ülke temsilcisi >> Bölge Dağıtımcısı >> Toptancı >> Reklam gideri >> Perakendeci >>Müşteri'ye ulaşıncaya kadar fiyatı katlanarak artar.

MLM sistemler yukarıdaki şekilde de görüldüğü gibi bütün ara birimleri iptal ederek ara birime giden parayı distribütörlerine dağıtırlar. Dikkat edilirse arabirime giden %80'lere varan çok ciddi oranda bir pastanın dağıtılması söz konusu. Bu noktada MLM şirketleri  bütün distribütörlerine bazı noktalarda eşit davranmakta bazı noktada da başarılı distribütörünü ödüllendirici tarzda dağıtmakta.

NEDEN MLM YAPILIR

Kendinize ait bir iş

Maddi özgürlük

Lüks yaşam

Kariyer

 İnsanlar bu gibi nedenlerden dolayı MLM sistemlerini seçerler. Maalesef çoğu kişi ürettiği işin hakkını alamamaktadır. Yada yönetilmek  ağır gelmektedir veya kendi işini kurmak istemektedir. Bu gibi etkenlerden dolayı MLM tercih edilir.

Çok Katlı Pazarlamayı yaratan fikir

"1 kişinin %100 çabası yerine, 100 kişinin %1 çabası ile iş yapma”yı tercih etmektir.